In zijn laatste boek ‘Contagious‘ heeft marketingprofessor Jonah Berger het over de aantrekkelijkheid van deals. Een hele handige regel die je hierbij kunt hanteren is de ‘Regel van 100’.
Onderzoekers hebben uitgevonden dat een korting er anders uitziet in absolute valuta of percentage, afhankelijk van de originele prijs. De vuistregel die zij hierbij ontdekten is de volgende:
Als de prijs van een product onder de 100 ligt, is korting uitgedrukt in % aantrekkelijker.
Als de prijs boven de 100 ligt is korting uitgedrukt in absolute valuta aantrekkelijker.
Voorbeeld: voor een t-shirt van € 30 is een korting van € 3 een klein bedrag. Maar het percentage dat dit vertegenwoordigt (10%) is een hoger getal en komt daardoor aantrekkelijker over. Als een laptop € 1500 kost, komt een korting van 10% juist als minder hoog over dan het bedrag dat dit vertegenwoordigt, namelijk € 150.
Ik reis nog altijd veel met de auto. Soms met de trein, maar overwegend auto. De tijd in de auto vind ik heerlijk. Ik denk na over dingen, bel wat mensen, luister naar het nieuws of muziek, allemaal binnen de privacy van mijn eenpersoonscabine. Bovendien is het voor mij sneller: veel van mijn afspraken zijn zeer moeilijk (lees: niet snel genoeg) bereikbaar via openbaar vervoer.