Tag Archives: sociaal

Beïnvloeding: het Media Influence Framework

Je hebt een nieuwe oplader voor je telefoon nodig omdat je op vakantie gaat. Via Google kom je bij een webshop terecht waar een aantal merken worden aangeboden. Je oog valt op ├ę├ęn model dat je aanspreekt – omdat de prijs aantrekkelijk is, maar ook omdat deze maar liefst 324 Facebook ÔÇślikesÔÇÖ heeft. Dat moet wel een goed product zijn. In de mand ermee! De volgende dag zie je op TV een reclame van een zonne-energie oplader, die door mensen op het strand wordt gebruikt. Dit lijkt een handige aanvulling op je net gekochte oplader. Die was toch niet erg duur. Daarnaast ben je bent nog met het thema ÔÇśopgeladen batterijÔÇÖ bezig (je bent ÔÇśgeprimedÔÇÖ), ├ęn je gaat binnenkort op vakantie (situationeel). Je ziet dat een leuke mensen – net zoals jij – het product met veel plezier gebruiken! Je gaat twijfelen. Je kijkt op internet en ziet ook hier een aantal positieve reviews van de duizenden mensen die de oplader reeds gekocht hebben. Resultaat: je tweede online aankoop binnen twee dagen is een feit.

In deze situatieschets spelen een aantal psychologische en technologische factoren een rol bij je aankoopbeslissingen. Er wordt effectief ingespeeld op je state-of-mind en je wordt via je mediagebruik en sociale factoren beïnvloed in je keuze.
Continue reading

Sociale druk vanuit neuropsychologische invalshoek

mo┬Ěti┬Ěva┬Ětie de; v -s beweegreden, drijfveer

Als psycholoog ben ik zeer ge├»nteresseerd in de motivatoren van menselijk gedrag. Als we het in de sociale psychologie hebben over de reden waarom mensen dingen doen is voor mij het boek ‘Influence’ van Dr. Robert Cialdini een standaardwerk. Het boek beschrijft aan de hand van wetenschappelijk onderzoek maar ook veel praktijkvoorbeelden waarom mensen bepaald gedrag vertonen, attitudes veranderen of ‘meegaan’ met de sociale norm.

Over dit laatste aspect (als een van de 6 ‘Weapons of Influence’ die Cialdini beschrijft: Social Proof) is in het verleden onderzoek gedaan door Solomon Asch waarbij het effect van groepsdruk werd gemeten. Nu is onlangs een heel aardig wetenschappelijk (vervolg)onderzoek gedaan wat verder gaat dan de materie┬á van het boek en wat de relatie legt tussen ‘Social Proof’ en de neuropsychogie op basis van het originele experiment van Asch. Cialdini legt dit in de video hieronder zelf uit.
Continue reading

Boek: Blended Coaching┬« – Organisatievernieuwing door Sociaal Leren

Op 30 september 2009 is ons boek uitgekomen: Blended Coaching┬« – Organisatievernieuwing door Sociaal Leren. Een boek met theorie over de methodiek ‘Blended Coaching┬«’ en veel praktijkcases waarbij duidelijk wordt uitgelegd hoe de Blended Coaching┬« methodiek is toegepast en wat de leerpunten hieruit zijn.

Hieronder een online abstract van het boek waar de achtergrond en methodiek zelf al worden beschreven; de casuïstiek is beschikbaar in de hardcopy versie.

Continue reading